OhMy!God!买它!"口红一哥李佳琦的在抖音上的卖货方式让他实现了5分钟内卖出15,000支口红,一次直播试色超过380支,单次直播插放量超过2000万次。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。社交媒体已经证明了它们强大的传播力与销售能力。在中国,社交媒体的规则和特点各有不同,这決定了企业需有针对性地选择渠道和平台。如果您的企业还没有想过社交营销,或是对中国的社交媒体版图十分陌生,那么在制定营销策略之前,先来了解各大适合进行社交媒体营销的平台吧。

 一、小红书

靠分享笔记起家的小红书,目前已积累了2.5亿规模的用户群体,月度活跃用户数(MAU)已经突破了8500万。KOL是核心资源,且商品的“种草“能力相当惊人。

小红书从生活领域社区起步,深耕垂直领域,用户从专注分享海外购物经验起,逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验。

在性别分布上,男性用户仅占13%,女性用户占绝大多数,有87%,且大多数是在经济发达地区的中高等消费人群。在年龄分布上,30岁以下用户占近70%,其中24岁以下的用户占40%左右,24-30岁用户占约

由上可见,若您的目标客群是主要城市中消费水平中上的年轻女性,小红书就是您进行社交媒体营销和销售必选的平台了。在小红书进行社交销售您需要注意以下两点:1.由于它是个UGC( User GeneratedContent,用户原创内容)社区,寻找合适的KOL进行产品或品牌介绍,以及高频、高价值、高相关性的内容是最终将品牌打造成一个KOL账号是在这个社区成功进行社交销售的关键;2.小红书非常适合美妆护肤、旅游家居等零售品牌做产品推广,同时文字、视频的展现形式也让产品有趣味性,平台根据用户喜好定向推荐内容的算法机制,帮助品牌增加曝光机会,找到真正对产品感兴趣的精准人群

二、微信

互联网女皇”玛丽米克尔在最新发布的互联网趋势报告中显示,以微信为代表的即时通讯软件,通过小程序等形式大大促进了产品交易与服务的创新发展。

微信拥有超过10亿用户,在中国网民渗透率排名第一,不同行业属性的企业总能在微信找到他们的用户群。凭借腾讯多年搭建的微信生态,企业在微信可以建立系统化的用户管理通道公众号获客沉淀,内容营销不断培育潜客、提高客户粘性,导流到小程序浏览下单,微信支付打通交易环节等。微信特有的社交属性可以让品牌或产品在客户的社交圈中迅速传播,以真实的个人关系带来更高质量的潜客。

三、微博

作为老牌社交巨头的微博,同样是企业和品牌进行社交媒体营销的重要战场,兴趣传播和热点聚合是微博的两大优势,能够帮助品牌快速搭建起与消费者沟通的桥梁,让企业有更多的发挥空间。比如在娱乐、体育方向,企业可以通过借势一些热门事件实现强曝光。

微逋短小精悍、不限发布次数的内容特点,能让零售快消品牌实现与用户的高频次沟通,大范围拓展品牌知及喜爱度,形成口碑效应。明星和KOL的聚集效应和带货能力,帮助美妆品牌成功在粉丝心中“种草”,加速购买转化。微博橱窗功能可以向粉丝展现商品,且允许淘宝商品一键导入,也使得在微博上销售转化更流畅。

四、抖音

目前中国短视频用户数已经达到9.34亿,这意味着基本上每2个互联网用户数中就有1个使用短视频。短视频已经成为流量新宠,近一半企业已经将视频运用到品牌运营当中,抖音就成了这些企业首选的社交媒体营销平台。平台的大数据智能算法,帮助视频内容精准分发,更好匹配对视频感兴趣的人。

企业运营抖音号需根据自己的行业及产品属性,确定内容垂直领域,目前美食、美妆已有大量竞争者,而母毁、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普等都有着广阔的前景。虽然短视频平台有着多种传播优势,但更考验企业内容创作的脑洞和趣味性,在行业的基础上结合节气事件等热点,引发用户共鸣,才能在短视频洪流中成为“爆款”。

万物皆可社交,通过社交媒体吸引潜在客户并形成转化已经成为企业重要的营销方式。中国现在的主流社交媒体都已或多或少地带有电商功能,为企业推广产品提供了更好的工具。社的目标群体,内容形式需根据平台的类型和用户喜好进行创作,内容制作的成本和资源是否满足转化和留存最重要的是,企业能否在这些社交媒体上提供真诚和有价值的对话---拥有一个系统的内容营销策略。